Account Manager - Linköping, Sverige - Altair Engineering

Altair Engineering Linköping, Sverige

för 1 vecka sedan

Beskrivning

Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data

Account Manager – Enterprise Computing

Do you like a challenge, are you a complex thinker who likes to solve problems? If so, then you might be the new Altairian we are searching for. At Altair, your curiosity matters. We pride ourselves on a business culture that enables open, creative thinking, and we deeply value our employees and their contributions towards our clients' success, as well as our own.

Job Summary

You will be responsible for selling and promoting Altair's High-Performance Computing products and support services in the Nordic region. You will own a set of existing accounts as well as actively seeking new business in prospective accounts.

The Altair Enterprise Computing products are the leading software solutions in High-Performance Computing (HPC). As well as well-known workload management tools, such as PBS professional and Altair Grid Engine (formerly Univa Grid Engine), the Altair HPC suite provides the latest in cloud bursting, monitoring, and accelerated computing solutions.

As part of the Altair team, you will collaborate closely with all departments to ensure an excellent customer experience with Altair. You will work closely with Technical/Pre-Sales Support, the Nordic Sales Director as well as the VP Enterprise Computing Sales EMEA. Also, you will work together with Altair Account Managers covering Accounts using Altair simulation and data analytics solutions as sales overlay for the Enterprise Computing products.

In addition, you will own and manage local relations with partners, such as Hardware OEM's and cloud vendors, in the Nordic region.

You will establish and strengthen high level relationships in the customer organization and enable the customers to unlock additional value by helping them address some of their most important challenges.

What You Will Do

·Scout for new business opportunities in existing and prospective accounts

·Define a sales strategy that builds sales pipeline, in both long and short term, to ensure achievement of set revenue targets and business objectives

·Manage the full sales cycle from prospecting to closing business

·Expand the business with existing customers by defining strategic account plans and by actively listening and reacting to the needs of the customers

·Negotiate and close long-term agreements with enterprise accounts

·Analyze, interpret, and respond to requests for proposal (which can often be quite complex), including driving both the commercial and technical responses (via the technical team)

·Initiate and lead customer executive meetings to promote Altair vision and commitment to customer success.

·Collaborate with sales colleagues, business development representatives, pre-sales and marketing on a regular basis to ensure team synergy.

·Propose and implement strategies to improve lead generation and qualification

·Active participation in marketing events, showcasing Altair's products and solutions

·Carry out competitive intelligence on your sector

What You Will Need

·A great business mindset. Specifically, understand how Altair can create value for the customer and how to create revenue for Altair based on that.

·Excellent ability to establish, develop and maintain business relationships on executive level.

·The skills to develop and execute strategies and tactics to achieve set sales targets.

·To take full responsibility for meeting your set growth targets.

·Strong communication skills, both orally and in writing.

·Be fluent in English

·3+ years experience in selling IT/HPC/Cloud/EDA/Semiconductor/CAE software solutions with proven success in developing strong pipeline.

·3+ years experience from working in the HPC industry in the Nordic region.

·A Bachelor or Master's degree in IT, engineering, technology, business or related discipline (or equivalent knowledge/experience)

·A desire to travel to and meet with your clients at least 50% of your time.

How You Will Be Successful:

·Envision the Future

·Communicate Honestly and Broadly

·Seek Technology and Business "Firsts"

·Embrace Diversity and Take Risks

What We Offer:

·Competitive and comprehensive compensation package

·Amazing colleagues

·Collaborative environment

·A fast moving and innovative organization

Key Account Manager

för 1 vecka sedan

Element Metech AB Linköping, Sverige Heltid

Till Element söker vi en Key Account Manager, för att stärka upp vårt fantastiska säljteam. · I denna roll kommer du att ingå i ett team som är stationerad på flera platser i Sverige och huvudfokuset kommer att vara att arbeta och utveckla befintliga kunder. Säljteamet står till ...
Key Account Manager

för 1 vecka sedan

Element Materials Technology Linköping, Sverige

Till Element söker vi en Key Account Manager, för att stärka upp vårt fantastiska säljteam. · I denna roll kommer du att ingå i ett team som är stationerad på flera platser i Sverige och huvudfokuset kommer att vara att arbeta och utveckla befintliga kunder. Säljteamet står till ...
Account manager till s Linköpingskontor

för 1 vecka sedan

Xamera Linköping, Sverige

Xamera söker Account Manager – Är du vår nästa talang? · Är du en passionerad och resultatinriktad säljare som brinner för att bygga långsiktiga relationer och att hjälpa företag att växa? Har du erfarenhet inom B2B-försäljning och är redo att ta nästa steg i din karriär? Då kan ...
Sales Account manager Skandinavien sökes till Microtec

för 2 veckor sedan

EISS Rekrytering & Search AB Linköping, Sverige Heltid

Sales Account manager sökes till Microtec · Vi på Microtec drivs av passionen för ny teknik och vi är världsledande i att tillföra innovation och värde till sågverks- och träförädlingsindustrin. Nu söker vi en Sales account manager som vill bygga långsiktiga relationer med våra k ...
Account Manager till Canon Business Center i Linköping

för 2 veckor sedan

Canon Business Center Linköping AB Linköping, Sverige

Brinner du för att skapa nya och långsiktiga relationer samt att nå uppsatta mål? Ser du även dig själv i en social roll där du hjälper kunder att hitta de bästa löningarna för dem? Då ska du söka rollen som Account Manager till Canon Business Center Sök idag, då urval sker löpan ...
Account Manager till Canon Business Center i Linköping

för 1 vecka sedan

Academic Work Sweden AB Linköping, Sverige Heltid

Brinner du för att skapa nya och långsiktiga relationer samt att nå uppsatta mål? Ser du även dig själv i en social roll där du hjälper kunder att hitta de bästa löningarna för dem? Då ska du söka rollen som Account Manager till Canon Business Center Sök idag, då urval sker löpan ...
Account manager

för 1 vecka sedan

TaxiCaller Nordic AB Linköping, Sverige

We are looking for a person who has excellent skills in closing sales. You need to be a true salesperson who lives for closing another sell. · About you · You need to be fluent in both Spanish and English. You don't have to be able to speak Swedish, because you will work with in ...
English speaking Account Manager to Linköping

för 2 veckor sedan

Taxicaller Nordic AB Linköping, Sverige Heltid

About this position · TaxiCaller is looking to expand our sales them with an Account Mangager who will primarily work with our leads and customers in North America. · TaxiCaller has a strong inbound strategy, and you will mostly work with assigned qualified leads. · A lead is ...
English speaking Account Manager to Linköping

för 2 veckor sedan

Avenda Solutions AB Linköping, Sverige Heltid

The company has developed a groundbreaking cloud service for transportation companies. They have customers all over the world. · They are experiencing strong demand of their product and because of that they need to strengthen their sales with an English speaking salesperson. · ...
English and Spanish speaking Account Manager to Linköping

för 1 vecka sedan

Taxicaller Nordic AB Linköping, Sverige Heltid

About this position · TaxiCaller is looking to expand our sales them with an Account Mangager who will primarily work with our leads and customers in North America. · TaxiCaller has a strong inbound strategy, and you will mostly work with assigned qualified leads. · A lead is ...
English and Spanish speaking Account Manager to Linköping

för 1 vecka sedan

Avenda Solutions AB Linköping, Sverige Heltid

The company has developed a groundbreaking cloud service for transportation companies. They have customers all over the world. · They are experiencing strong demand of their product and because of that they need to strengthen their sales with a Spanish and English speaking sales ...
Key Account Manager till Nordic Brass Gusum

för 1 vecka sedan

EISS Rekrytering & Search AB Norrköping, Sverige Heltid

Drivs du av affärer och nöjda kunder? · Nordic Brass Gusum är ett av Sveriges äldsta bruksföretag med specialkompetens och över 360 års erfarenhet när det gäller mässing. Till vårt kontor i Gusum söker vi nu ytterligare en Key Account Manager Hos oss kommer du få en stimulerande ...
Säljare

för 1 vecka sedan

Webropol Sverige AB Linköping, Sverige Heltid

Säljare till Linköping · Webropol är ett väletablerat SaaS företag på den Europiska marknaden med kontor i Sverige, Finland, Tyskland och Storbritannien. Vi hjälper företag att omvandla data till insikter och erbjuder en lösning för att enkelt samla in feedback från kunder och m ...
Säljare

för 1 vecka sedan

Solid Gear Linköping, Sverige Heltid

Solid Gear söker Säljare / Account Manager för distrikt öst · Drivs du av försäljning och kundrelationer? Vill du jobba med ett av branschens starkaste varumärken inom skyddsutrustning för proffsanvändare? Solid Gear som är en del av Hultafors Group är på en tillväxtresa och beh ...
Säljare

för 4 dagar sedan

Cowboys Unica All Jobs Linköping, Sverige Heltid

Solid Gear söker Säljare / Account Manager för distrikt öst · Drivs du av försäljning och kundrelationer? Vill du jobba med ett av branschens starkaste varumärken inom skyddsutrustning för proffsanvändare? Solid Gear som är en del av Hultafors Group är på en tillväxtresa och behö ...
Treasury Analyst

för 1 vecka sedan

SweGaN AB Linköping, Sverige Heltid

Company Background: · SweGaN is a European semiconductor manufacturer that develops and produces customer-made materials and high-performance gallium nitride epitaxial wafers for manufacturers of leading components and devices. SweGaN products are used for a wide array of applic ...
Senior Presales Consultant

för 2 veckor sedan

Medius Linköping, Sverige

About Medius · Medius is a leading global provider of cloud-based spend management solutions, helping organizations drive their business forward by enabling best-in-class process efficiency, cost-savings, and greater financial control. · Our modular spend management suite inclu ...
Consultant - Engineering Services

för 1 vecka sedan

RPMGlobal Linköping, Sverige

Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data · Consultant - Engineering Services · Do you like a challenge, are you a complex thinker who likes to solve problems? If so, then you might be the new Altairian we are searching for. At Altair, your curiosity m ...
Head of Talent Management

för 1 vecka sedan

SAAB Seaeye Linköping, Sverige

Do you want to be part of and key player in driving Saab's talent management, getting people to realise their potential, want to stay and others strive to join? In the role as Head of Talent Management at Saab, you will be part of group function Human Resources and accountable on ...
hrbp

för 3 dagar sedan

Verisure Linköping, Sverige

Dynamic HRBP to Verisure · Our company's success depends on its people and we invest in them every day. Working with Verisure is being part of an industry leading world-class company with a strong entrepreneurial spirit. Over the past years Verisure has experienced an exceptiona ...