Key Account Manager MDS - Sverige - Essity AB

Beskrivning

Binnen het team MDS, dat verantwoordelijk is voor de verkoop van compressiehulpmiddelen bij zowel grote medisch speciaalzaken en ook oedeemtherapeuten, zijn we op zoek naar een enthousiaste Key Account Manager die het fijn vindt om zowel strategisch als productgericht actief te zijn binnen het werkveld. Je activiteiten zijn zeer afwisselend van aard waardoor je dicht op de dagelijkse praktijk van de klant zit. Dit is behalve erg leuk, ook zeer waardevol voor de invulling van je verkoopstrategieën.

Het team MDS bestaat uit 3 Accountmanagers en wordt aangestuurd door een Field Sales Manager. Het is een hecht team met veel kunde en passie voor het vakgebied. De samenwerking met marketing is intensief waardoor je veel ruimte hebt om klant- en marktspecifieke initiatieven gezamenlijk uit te werken.

Als Key Account Manager bij Essity ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën om de groei en omzet van onze grootste accounts te stimuleren, en voor het identificeren en nastreven van kansen voor upselling en cross-selling.

Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met belangrijke besluitvormers, identificeert mogelijkheden voor strategische samenwerking, onderhandelt over contracten en werkt samen met cross-functionele teams om een succesvolle implementatie te garanderen.

Jouw verantwoordelijkheden

Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën voor grote accounts.

Bouwen en onderhouden van sterke relaties, waardoor de belangenbehartiging van klanten toeneemt en Essity wordt gepositioneerd als een vertrouwde strategische partner.

Onderhandelen over contracten en positioneren van producten ten opzichte van concurrenten.

Identificeren van en streven naar nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen gebied door cross-selling en up-selling van producten en oplossingen.

De waarde van de producten of diensten van het bedrijf effectief communiceren en verkopen aan verschillende klantgroepen door middel van effectieve productdemonstraties en presentaties.

Bieden van uitzonderlijke klantenservice om klantbehoud en nieuwe kansen te genereren.

Intern samenwerken met accountmanagers, klinische teams en marketing.

Wie ben jij

Je hebt een aantal jaar relevante commerciele werkervaring in soortgelijke rol

Ervaring in de sector is een grote pre

Je hebt ervaring met grote multi-stakeholder klanten en navigatie binnen complexe inkoopomgevingen.

Je hebt ervaring met grootschalige contracten met een bewezen staat van dienst in het binnenhalen en leveren van strategische contracten.

Je beschikt over uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.

Goede beheersing van Microsoft-programma's: Outlook, Teams, Excel, PowerPoint

Expertise in het gebruik van CRM, PowerBI.

Je woont bij voorkeur centraal in Nederland.

Wat bieden wij jou

Wij bieden een functie met veel vrijheid en flexibiliteit in een snel veranderende, dynamische markt met voldoende mogelijkheden tot persoonlijke ontwikkeling en ruimte om het verschil te maken.
Verder hebben wij een open en informele bedrijfscultuur en bieden wij een marktconform salaris, inclusief een 13de maand, 25 vakantiedagen + 11,5 ADV-dagen, bonus en een gunstige pensioenregeling.